{"id":1088,"date":"2023-04-19T10:00:00","date_gmt":"2023-04-19T13:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/wmelon.com.br\/blog\/?p=1088"},"modified":"2023-06-28T09:50:24","modified_gmt":"2023-06-28T12:50:24","slug":"como-fazer-automacao-de-marketing-qual-a-diferenca-entre-o-crm","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/como-fazer-automacao-de-marketing-qual-a-diferenca-entre-o-crm\/","title":{"rendered":"Como fazer automa\u00e7\u00e3o de marketing- Qual a diferen\u00e7a entre o CRM"},"content":{"rendered":"\n<h1 class=\"wp-block-heading\"><\/h1>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em automa\u00e7\u00e3o de marketing? Hoje ela \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias para gerar leads, engajar os consumidores e realizar convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo uma pesquisa realizada pela<a href=\"https:\/\/resources.industrydive.com\/state-of-marketing-automation-2019-survey-report\"> Industry Dive<\/a> de 2019, mais de 70% fazem uso de no m\u00ednimo uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o de marketing. Afinal, hoje o p\u00fablico est\u00e1 na internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, hoje vamos mostrar mais sobre o que \u00e9 essa automa\u00e7\u00e3o, explicando o conceito, benef\u00edcios, o que ela faz e muito mais. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 automa\u00e7\u00e3o de marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A automa\u00e7\u00e3o de marketing nada mais \u00e9 que a utiliza\u00e7\u00e3o da tecnologia para automatizar estrat\u00e9gias e processos, com o intuito de interagir com o p\u00fablico alvo e acompanhar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, ela acontece de forma personalizada, segmentando o p\u00fablico e direcionando o lead atrav\u00e9s do funil de vendas at\u00e9 que a convers\u00e3o aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7a entre um CRM<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/o-que-faz-o-rd-station-crm-descubra-as-funcionalidades-desse-crm\/\">CRM <\/a>\u00e9 uma ferramenta que acompanha, registra e organiza as intera\u00e7\u00f5es do cliente junto a empresa, ajudando assim a realizar uma abordagem mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, apesar de ser diferente da automa\u00e7\u00e3o de marketing, ele contribui bastante e deve ser integrado tamb\u00e9m a ela.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diferen\u00e7a entre e-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/solucoes\/inbound-marketing\/e-mail-marketing\/\">e-mail marketing<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia de automa\u00e7\u00e3o que tem como finalidade nutrir os leads para a \u00faltima etapa do funil de vendas, que ocorre quando acontece a convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para isso, \u00e9 feito o envio de mensagens pr\u00e9-agendadas e personalizadas conforme o comportamento do lead.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existem v\u00e1rias formas de automatizar os processos de marketing digital, cabendo a sua empresa escolher o que for mais adequado. Abaixo citamos alguns tipos:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; E-mail marketing;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/gerenciamento-de-rd-station-como-gerenciar-leads\/\">Gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados;<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Chatbots;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Prospec\u00e7\u00e3o de novos clientes;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7 &nbsp; &nbsp; &nbsp; <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/o-que-e-o-meta-business-suite-aprenda-como-funciona-o-gerenciador-de-negocios\/\">&nbsp;Automa\u00e7\u00e3o de post para as redes sociais.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Benef\u00edcios da automa\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 claro que a automa\u00e7\u00e3o traz muitos benef\u00edcios para as empresas. Afinal de contas, a inova\u00e7\u00e3o contribui para a efici\u00eancia na implementa\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, para que fique claro o que voc\u00ea pode esperar da automa\u00e7\u00e3o, separamos abaixo alguns dos benef\u00edcios. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escalabilidade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao potencializar as suas estrat\u00e9gias com ajuda da tecnologia, voc\u00ea consegue fazer mais com menos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segundo dados da Venturebeat, 80% das empresas que fazem uso da automa\u00e7\u00e3o tiveram aumento nos leads e mais de 75% informaram que houve um crescimento nas convers\u00f5es tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mais produtividade<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os times de vendas conseguem crescer mais de 14% quando fazem uso de ferramentas de automa\u00e7\u00e3o de marketing, \u00e9 o que dizem os dados da Sales<a href=\"https:\/\/www.salesfusion.com\/resource\/10-of-the-most-important-marketing-automation-stats-youll-see-this-year\/\"> Fusion<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso \u00e9 poss\u00edvel porque os leads s\u00e3o centralizados em um \u00fanico ambiente, de forma segmentada e personalizada. Ent\u00e3o, a comunica\u00e7\u00e3o e as estrat\u00e9gias s\u00e3o adotadas de forma t\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Comunica\u00e7\u00e3o personalizada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atrav\u00e9s da automa\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel personalizar as campanhas e os <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/producao-de-conteudo-como-comecar-a-criar-conteudos\/\">conte\u00fados<\/a>, de forma a atingir o lead no momento que ele tem mais chances de aceitar a oferta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje existem ferramentas que contam com recursos de intelig\u00eancia artificial que s\u00e3o capazes de armazenar dados e tomar decis\u00f5es com base em experi\u00eancias e regras predeterminadas, como \u00e9 o caso dos chatbots.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, outros benef\u00edcios s\u00e3o percebidos, como:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Efici\u00eancia no funil de vendas;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Integra\u00e7\u00e3o entre os times;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Redu\u00e7\u00e3o do Custo de Aquisi\u00e7\u00e3o de Clientes (CAC);<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Redu\u00e7\u00e3o de falhas;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00b7&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Aumento do ticket m\u00e9dio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que faz uma automa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As possibilidades s\u00e3o as mais poss\u00edveis, mas podemos pontuar algumas das funcionalidades que voc\u00ea encontra em uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Atribui\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c0 medida que o lead vai avan\u00e7ando no funil de vendas, \u00e9 poss\u00edvel que ele receba v\u00e1rias atribui\u00e7\u00f5es, como: interessado, qualificado ou oportunidade. Portanto, fica f\u00e1cil saber em qual est\u00e1gio o lead est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">E-mail marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Permite o envio de e-mails autom\u00e1ticos e segmentados, de acordo com o est\u00e1gio do lead. Em geral, a <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/o-que-e-o-rd-station-marketing\/\">ferramenta de automa\u00e7\u00e3o<\/a> disponibiliza templates e modelos pr\u00e9-prontos para facilitar a cria\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gera\u00e7\u00e3o de leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estrat\u00e9gias automatizadas para captar leads, como <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/criacao-de-landing-page-como-aumentar-as-conversoes\/\">landing pages<\/a>, formul\u00e1rios, pop-ups e muitos outros. Assim, \u00e9 poss\u00edvel levar os leads para o funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Relat\u00f3rios<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Relat\u00f3rios que ajudam a visualizar as taxas de convers\u00f5es em cada fase, bem como acompanhar a evolu\u00e7\u00e3o dos leads dentro do funil de vendas. Logo, facilita o encontro de gargalos para otimizar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 uma estrat\u00e9gia poderosa que ajuda no crescimento da sua empresa e ela deve ser feita com ajude uma boa ferramenta. Ent\u00e3o, n\u00e3o invista em processos otimizados para escalar o seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fa\u00e7a agora um <a href=\"https:\/\/wmelon.com.br\/diagnostico\/\">Diagn\u00f3stico de Marketing Digital<\/a> do seu site!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em automa\u00e7\u00e3o de marketing? Hoje ela \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias para gerar leads, engajar os consumidores e realizar convers\u00f5es. 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