{"id":956,"date":"2022-08-30T19:41:36","date_gmt":"2022-08-30T22:41:36","guid":{"rendered":"http:\/\/wmelon.com.br\/blog\/?p=956"},"modified":"2022-08-30T19:43:26","modified_gmt":"2022-08-30T22:43:26","slug":"gerenciamento-de-rd-station-como-gerenciar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wmelon.com.br\/blog\/gerenciamento-de-rd-station-como-gerenciar-leads\/","title":{"rendered":"Gerenciamento de RD Station: Como gerenciar leads"},"content":{"rendered":"\n

O RD Station sem d\u00favidas \u00e9 uma das principais ferramentas de marketing e fazer o gerenciamento de RD Station<\/a> pode trazer grandes desafios para nutrir e gerar oportunidades qualificadas de marketing. Toda essa complexidade \u00e9 potencializada se voc\u00ea tiver v\u00e1rios produtos e, consecutivamente, diferentes p\u00fablicos que possuem diferentes interesses de consumo de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 o gerenciamento de RD Station?<\/h2>\n\n\n\n

Quando falamos em produzir um bom conte\u00fado, precisamos distribu\u00ed-lo da maneira certa para atingir seu p\u00fablico-alvo e desenvolver a\u00e7\u00f5es para transformar simples visitantes da sua p\u00e1gina em clientes fi\u00e9is da sua empresa, certo?<\/p>\n\n\n\n

Essas e outras a\u00e7\u00f5es fazem parte de uma boa estrat\u00e9gia de Inbound Marketing. No entanto, ele \u00e9 composto por v\u00e1rias fases e etapas, e acompanhar cada uma delas em tempo h\u00e1bil para levar seu lead ao pr\u00f3ximo est\u00e1gio da jornada de compra \u00e9 fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Somente tendo uma vis\u00e3o completa do que est\u00e1 sendo executado e dos resultados que isso vem trazendo, \u00e9 poss\u00edvel ajustar os processos, melhorar o que \u00e9 necess\u00e1rio, ou dar mais \u00eanfase ao que est\u00e1 dando certo.<\/p>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia do gerenciamento de Leads<\/h2>\n\n\n\n

A import\u00e2ncia do gerenciamento de leads est\u00e1 na capacidade de n\u00e3o apenas capturar contatos, mas tamb\u00e9m, entend\u00ea-los, nutri-los e convert\u00ea-los.<\/p>\n\n\n\n

Sem gerenciar essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea ter\u00e1 um banco de dados repleto de e-mails e nomes, mas nenhuma venda.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, investir nesse processo permite atrair e reter potenciais consumidores que ainda n\u00e3o est\u00e3o no momento certo da compra.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, aumenta o n\u00famero de oportunidades com maior chance de fechamento; melhora a produtividade e aumenta a motiva\u00e7\u00e3o da equipe de vendas; aumenta a fideliza\u00e7\u00e3o dos clientes atuais e melhora o relacionamento entre as pessoas e a empresa.<\/p>\n\n\n\n

Com uma boa gest\u00e3o de leads tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel identificar quais s\u00e3o os melhores canais de aquisi\u00e7\u00e3o, ou seja, de onde v\u00eam essas pessoas interessadas na sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Isso direciona seu investimento em marketing e far\u00e1 com que voc\u00ea gaste recursos apenas nos canais que realmente importam.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, essas a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas facilitam a documenta\u00e7\u00e3o da hist\u00f3ria de um usu\u00e1rio ao longo da jornada do cliente, incluindo as intera\u00e7\u00f5es e experi\u00eancias que o lead teve com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

Quais s\u00e3o as principais m\u00e9tricas no gerenciamento de leads?<\/h2>\n\n\n\n

Ter m\u00e9tricas de engajamento \u00e9 extremamente importante nos resultados de gerenciamento de leads, elas v\u00e3o indicar como os leads est\u00e3o interagindo com sua p\u00e1gina e seu conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

As m\u00e9tricas s\u00e3o essenciais para voc\u00ea qualificar corretamente os leads e n\u00e3o errar na estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea estrutura um funil de vendas e engaja suas equipes para ajudar a gerenciar leads, \u00e9 importante monitorar se esses esfor\u00e7os est\u00e3o trazendo resultados e convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, conhe\u00e7a as principais m\u00e9tricas utilizadas para esse fim.<\/p>\n\n\n\n

Custo por lead (CPL)<\/h3>\n\n\n\n

O Custo por Lead \u00e9 uma m\u00e9trica de desempenho que calcula quanto est\u00e1 custando cada lead gerado pela campanha de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Esses dados podem ser usados \u200b\u200bpara avaliar se os investimentos est\u00e3o sendo bem alocados e se a estrat\u00e9gia \u00e9 interessante do ponto de vista financeiro.<\/p>\n\n\n\n

Claro que essa an\u00e1lise s\u00f3 pode ser feita com base no plano de marketing, com suas metas e previs\u00e3o or\u00e7ament\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n

A CPL \u00e9 obtida dividindo o valor do seu investimento pelo n\u00famero de leads conquistados.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, digamos que sua empresa tenha investido R$ 2.000 em um conjunto de estrat\u00e9gias de gera\u00e7\u00e3o de leads \u2013 e-mail marketing, Google Ads e an\u00fancios em redes sociais s\u00e3o alguns exemplos.<\/p>\n\n\n\n

Isso gerou 400 leads (pessoas que se inscreveram via landing page ou formul\u00e1rios).<\/p>\n\n\n\n

O resultado ser\u00e1 5, ou seja, voc\u00ea gastou R$ 5,00 para gerar cada lead.<\/p>\n\n\n\n

Leads por venda (LPV)<\/h3>\n\n\n\n

Saber quanto custa cada lead \u00e9 importante, mas nem todos levam a convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n

O c\u00e1lculo do LPV mostra quantos leads s\u00e3o necess\u00e1rios para gerar uma venda para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Basta dividir o n\u00famero total de leads pelo n\u00famero de vendas realizadas.<\/p>\n\n\n\n

Essa \u00e9 uma boa maneira de definir novas metas para gera\u00e7\u00e3o de leads com base em quanto voc\u00ea pretende vender.<\/p>\n\n\n\n

Taxas de convers\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Essas taxas apontam como est\u00e1 funcionando cada etapa do funil ao calcular as convers\u00f5es realizadas em cada uma delas.<\/p>\n\n\n\n

Na primeira fase voc\u00ea pode ver quantos visitantes se tornaram leads.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, quantos leads viraram MQL (Marketing Qualified Leads) e, destes, a parcela que virou SQL (Sales Qualified Leads) e, por fim, cliente.<\/p>\n\n\n\n

Essa m\u00e9trica \u00e9 b\u00e1sica para avaliar suas estrat\u00e9gias de marketing, mas os indicadores de sucesso tamb\u00e9m depender\u00e3o do mercado em que voc\u00ea atua.<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

N\u00famero de leads<\/h3>\n\n\n\n

A quantidade de leads \u00e9 muito importante para aumentar as vendas e o crescimento da marca.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, grandes volumes de leads n\u00e3o indicam necessariamente sucesso se n\u00e3o houver gerenciamento de leads.<\/p>\n\n\n\n

Assim, a gera\u00e7\u00e3o de leads deve ter um objetivo bem estabelecido e formas de conquistar um p\u00fablico desejado e interessado.<\/p>\n\n\n\n

Como atrair e gerenciar Leads com o RD Station Marketing<\/h2>\n\n\n\n

Agora que falamos sobre o gerenciamento de RD Station, de leads e tamb\u00e9m as principais m\u00e9tricas para analisar os resultados, quero apresentar para voc\u00ea algumas dicas de como criar conte\u00fados relevantes no RD Station Marketing e entregar material de qualidade aos potenciais leads.<\/p>\n\n\n\n

1. Postagem relevante em Redes Sociais<\/h3>\n\n\n\n

Realizar esse tipo de intera\u00e7\u00e3o com seu p\u00fablico acaba gerando um engajamento muito bom com eles, ou seja, te permite conhecer melhor a sua audi\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m de aumentar o alcance da sua marca nas Redes Sociais<\/a>, devido aos compartilhamentos realizados pelas pessoas que se interessam pelo conte\u00fado, isso melhora o tr\u00e1fego do site e dessa forma geram-se mais Leads.<\/p>\n\n\n\n

Como esse exemplo de post: <\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

2. Conte\u00fado rico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Um conte\u00fado rico \u00e9 importante para entregar informa\u00e7\u00f5es de qualidade, ajudar de fato seu Lead com os desafios do dia a dia e mostrar como seu produto funciona. Alguns exemplos s\u00e3o eBooks, tutoriais, v\u00eddeos \u2013 qualquer material que seja atrativo e educativo.<\/p>\n\n\n\n

Os conte\u00fados ricos t\u00eam o poder de fidelizar seu p\u00fablico para que eles sempre voltem procurando por mais dicas e informa\u00e7\u00f5es. Quando bem feitos, eles te tornam refer\u00eancia no assunto e no seu mercado.<\/p>\n\n\n\n

Ter Landing Pages (p\u00e1ginas de captura) dos contatos dessas pessoas interessadas \u00e9 fundamental em toda sua estrat\u00e9gia, e \u00e9 atrav\u00e9s delas que voc\u00ea vai \u201cvender\u201d seus conte\u00fados ricos. Coloque informa\u00e7\u00f5es relevantes para que seu Lead tenha interesse em clicar nas suas Landing Pages e dar os dados dele em troca do material que voc\u00ea vai oferecer.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo<\/strong> voc\u00ea consegue ver como criar suas Landing Pages<\/a> no RD Station, que j\u00e1 possui diversos templates prontos. Veja:<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Preencha o formul\u00e1rio abaixo e comece a criar as suas p\u00e1ginas de captura agora mesmo:<\/p>\n\n\n\n

Crie suas Landing Pages de forma r\u00e1pida e f\u00e1cil<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Com o RD Station Marketing voc\u00ea consegue criar suas p\u00e1ginas de captura de contatos sem sofrimento. Teste gr\u00e1tis por 10 dias!<\/p>\n\n\n\n

3. eBook<\/h3>\n\n\n\n

O eBook \u00e9 uma das melhores estrat\u00e9gias para a gera\u00e7\u00e3o de Leads. \u00c9 uma forma de captar dados de potenciais clientes e educ\u00e1-los ao mesmo tempo.<\/p>\n\n\n\n

Ou seja, para terem acesso ao eBook as pessoas preenchem um formul\u00e1rio, de prefer\u00eancia simples, com poucos campos como: nome, email, e empresa.<\/p>\n\n\n\n

Veja o exemplo de uma Landing Page para baixar um eBook, criada no RD Station Marketing:<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

E este outro exemplo de Landing Page com venda direta, tamb\u00e9m criada no RD Station:<\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n
\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Vamos colocar em pr\u00e1tica?<\/h3>\n\n\n\n

Ao longo desse post te mostramos como fazer o b\u00e1sico bem feito da gera\u00e7\u00e3o de Leads at\u00e9 o gerenciamento de RD Station Marketing. Agora \u00e9 sua vez de colocar tudo isso em pr\u00e1tica com o RD Station Marketing!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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