Você já ouviu falar em inbound marketing ou marketing de atração? Essa estratégia é bastante popular no que diz respeito à geração de leads.
Para se ter uma ideia, essa estratégia permite atrair até três vezes mais leads quando comparada ao marketing convencional, e com um custo reduzido. Então, quem não deseja gerar novos leads economizando recursos, não é mesmo?
Se você tem interesse em entender mais sobre essa estratégia, continue lendo e descubra como ela funciona e sua importância. Veja!
O que é inbound marketing?
O marketing de atração, também conhecido como inbound marketing, é um conceito de Marketing Digital que visa captar a atenção do público-alvo e estabelecer uma relação de confiança com potenciais clientes.
Dessa forma, essa abordagem reúne um conjunto de táticas centradas na elaboração e divulgação de conteúdos voltados a um público específico.
Ao contrário do marketing tradicional, que utiliza canais offline, o inbound marketing recorre a recursos online para atrair consumidores.
Essa estratégia é atrativa porque busca causar uma excelente primeira impressão, evitando interrupções com anúncios invasivos.
Logo, o foco da estratégia é oferecer valor e qualidade por meio de conteúdos e materiais relevantes.
Quais as vantagens do inbound marketing?
Uma estratégia eficaz de marketing de atração baseia-se em saber exatamente onde, quando e o que divulgar.
Então, quando esse conceito é aplicado à geração de conteúdo, os efeitos podem ser percebidos ao longo de todo o fluxo de vendas através de diversas vantagens, como:
· Maior credibilidade – com a criação de conteúdos, que são fundamentais no inbound marketing, sua empresa pode se tornar referência e transmitir maior credibilidade;
· Leads mais qualificados – ao direcionar a sua estratégia para um público mais específico, você gera leads mais qualificados, que têm uma alta probabilidade de se tornarem clientes em potencial;
· Maior engajamento – ao desenvolver conteúdos pertinentes e envolventes, alcança-se um engajamento ampliado sem depender de investimentos constantes;
· Retorno sobre o investimento (ROI) aprimorado – devido ao caráter atrativo do marketing de atração, este geralmente apresenta um excelente ROI. Isso porque, ele faz com que seja mais barato atrair e conquistar novos consumidores.
Qual a importância dessa estratégia?
O inbound marketing auxilia seu negócio a alcançar o público adequado, gerando leads qualificados.
Assim, em vez de investir em publicidades invasivas que têm sucesso apenas com uma pequena parcela da audiência, o marketing de atração atrai o público interessado até você.
Além disso, por meio dos conteúdos e da comunicação com o público, estabelece-se um relacionamento de confiança.
Logo, isso pode tornar sua empresa uma referência no mercado e, consequentemente, impulsionar as vendas.
Outro ponto importante a ser mencionado é a redução de custos. Com estratégias mais precisas, não há desperdício de verba em campanhas que não trazem resultados.
Sem contar que o marketing de atração, por seu caráter atrativo, é uma das formas mais econômicas de fazer marketing, pois se baseia na criação de conteúdos relevantes.
Aqueles sites que aparecem na primeira página de resultados do Google quando procuramos por algo são, sem dúvida, referências por adotarem boas estratégias de inbound marketing e atenderem às necessidades do público.
Raramente as pessoas clicam em sites que estão na segunda página de resultados ou nas subsequentes. Reflita sobre seu comportamento ao pesquisar no Google.
Conclusão
Implementar o inbound marketing em uma empresa requer tempo, pois não é algo que traz resultados imediatos.
No entanto, é crucial começar a trabalhar com essa estratégia para obter todos os benefícios vistos acima.
Portanto, entre em contato conosco. Estamos prontos para auxiliar você!